آمیزه پروموشن یا ترویج

آموزش بازاریابی|آموزش فروش|مدرس بازاریابی و فروش promo2 آمیزه پروموشن یا ترویج

مطابق تقسیم بندی مک کارتی در رابطه با ترکیب عناصر بازاریابی (آمیزه بازاریابی) که به چهار پی (۴ps) معروف گریده است پی چهارم ، آمیزه پروموشن (promotion mix) یا فعالیت های پیشبرد فروش ( یا آمیزه ترویج و ترفیع ) می باشد.فعالیت های پیشبرد فروش مجموعه فعالیت هایی می باشد که شرکت برای ایجاد و پیشبرد کالاهای خود نزد بازار هدف انجام می دهد.

ترکیب ارتباطات بازاریابی ( عناصر پیشبردی یا آمیزه ترویج و گسترش ) شامل پنج عنصر می باشد.

آموزش بازاریابی|آموزش فروش|مدرس بازاریابی و فروش promo2 آمیزه پروموشن یا ترویج  آموزش بازاریابی|آموزش فروش|مدرس بازاریابی و فروش Promotional-mix آمیزه پروموشن یا ترویج

تبلیغات (advertisment) :

  • هرگونه ارایه و پشبرد ایده ها ،کالا ها یا خدمات توسط یک عامل معلوم که مشمول پرداخت هزینه است. (مدیریت بازاریابی،کاتلر،ترجمه بهمن فروزنده)
  • ارتباط و معرفی غیر شخصی محصول یا خدمات از طریق حامل های مختلف در مقابل دریافت وجه برای موسسات انتفاعی یا غیر انتفاعی یا افرادی که به نحوی در پیام مشخص شده اند.(مدیریت بازاریابی ، ونوس و همکاران )

تبلیغات شامل آگهی های تبلیغاتی چاپی و رسانه ایی ، بسته بندی،بروشور و کتابچه،تابلو های بین راهی،نمایش ها در محل خرید و …. می گردد.

تبلیغات پشبرد فروش ( sales promotion) :

  • محرک های مختلف کوتاه مدتی هستند که برای تشویق به آزمایش یا خرید کالا ها و خدمات مورد استفاده قرار می گیرند.(مدیریت بازاریابی،کاتلر،ترجمه بهمن فروزنده)

تبلیغات پیشبرد فروش مانند : جوایز،مسابقات،کالاها و هدایای تبلیغاتی،نمونه کالا،نمایشگاه ها،کوپن،تخفیفات و …

فروشندگی شخصی (pesronal selling) :

تقابل رو در رو با یک یا چند خریدار احتمالی به قصد ارایه چیزی ،پاسخ دادن به پرسش های ایشان یا انجام سفارشات است.(مدیریت بازاریابی،کاتلر،ترجمه بهمن فروزنده)

ارایه محصول یا خدمت  به وسیله نیروی فروش شرکت با این هدف که بتوان رابطه ایی بهتر با مشتری برقرار کرد.(اصول بازاریابی،کاتلر و آرمسترانگ،ترجمه پارساییان)

روابط عمومی (public relation) :

  • برنامه های متنوعی که برای پیشبرد و یا حمایت از تصویر ذهنی شرکت یا هر یک از محصولات تولیدی آن در نظر گرفته می شود.(مدیریت بازاریابی،کاتلر،ترجمه بهمن فروزنده)
  • ایجاد رابطه خوب با مردم و گروه های مختلف از طریق ایجاد (( تصویری مناسب)) از شرکت در ذهن افراد و از بین بردن هر گونه شایعه و داستان بی اساس در باره شرکت.(اصول بازاریابی،کاتلر و آرمسترانگ،ترجمه پارساییان)
  • ایجاد تقاضا با ارایه اخبار شایان توجه در رسانه ها بدون پرداخت هزینه.(مدیریت بازاریابی ، ونوس و همکاران )

روابط عمومی مانند :مطالب مطبوعاتی،سخنرانی ها،سمینار،امور خیریه و اجتماعی،روابط اجتماعی

بازاریابی مستقیم (Direct marketing) :

استفاده از پست ،تلفن،فکس،پست الکترونیکی و سایر ابزار تماس های غیر شخصی است که برای ارتباط مستقیم یا دریافت واکنش مستقیم گروهی از مشتریان و مشتریان احتمالی خاص به کار می روند.(مدیریت بازاریابی،کاتلر،ترجمه بهمن فروزنده)

ایجاد ارتباط مستقیم با مشتریان هدف و مصرف کنندگان و گرفتن پاسخ سریع (با استفاده از تلفن،پست،دور نگار،پست الکترونیکی و سایر وسایل غیر شخصی برای ایجاد ارتباط مستقیم با مصرف کنندگان خاص و گرفتن یک پاسخ مستقیم ) می باشد.(اصول بازاریابی،کاتلر و آرمسترانگ،ترجمه پارساییان)

بازاریابی مستقیم مانند : فروش با کاتالوگ،مرسولات پستی،بازاریابی با تلفن ،خرید الکترونیکی،خرید از طریق تلوزیون و…

نویسنده: احسان نصیری

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

Time limit is exhausted. Please reload CAPTCHA.