مقالات مدیریت بازاریابی

تقسیم بندی جغرافیایی در بازاریابی هدفمند

یکی از معیار های تقسیم بندی بازار در بازاریابی هدفمند تقسیم بندی جغرافیایی است.در روش تقسیم بندی جغرافیایی بازاریاب یک بازار بزرگ را بر اساس متغیر های جغرافیایی مانند کشور،استان،شهر ،منطقه و حتی خیابان به چند خرده بازار تقسیم می کند و سپس یک یا چند بخش از آن را انتخاب می کند و برای هر بخش برنامه بازاریابی می ...

ادامه مطلب

فروش b2b و راهکارهای آن

فروش b2b و راهکارهای آن انواع مدل های تجارت: Business to Consumer (B2C): فروش کالا و خدمات به صورت مستقیم  به مصرف کننده نهایی برای استفاده شخصی وی .این فروش عموما به صورت خرده فروشی و به صورت نقد است. Business to Business (B2B): فروش کالا و خدمات به شرکت ها جهت استفاده در تولید و کالا و خدمات و ...

ادامه مطلب

کانال آموزش بازاریابی در تلگرام

از نرم افزار تلگرام برای برای ارتقا سطح دانش و توانمندی خود در حوزه بازاریابی و فروش استفاده نمایید.شما می توانید با عضویت در کانال تخصصی آموزش کاربردی بازاریابی احسان نصیری ، آموزش های رایگان در حوزه بازاریابی و فروش را بر روی نرم افزار پیام رسان تلگرام دریافت نمایید. آدرس کانال آموزش بازاریابی در تلگرام : https://t.me/ehsannasirichannel همچنین برای ...

ادامه مطلب

استراتژی های رقابتی پورتر

مایکل پورتر  با ارایه مدل استراتژی های رقابتی پورتر (Porter’s Competitive Strategies) یا استراتژی های عمومی پورتر Porter’s generic Strategies)) نشان داد که چگونه یک شرکت در صنعت می تواند رقابت کند. اگر مهمترین شاخص سود آوری یک شرکت را جذابیت صنعتی بدانیم که در آن به فعالیت مشغول است،دومین شاخص مهم جایگاه آن شرکت در آن صنعت است.یک شرکت ...

ادامه مطلب

تحلیل پنج نیروی رقابتی پورتر

پنج نیروی رقابتی پورتر ، مدلی است که توسط مایکل پورتر مطرح شده است.مایکل پورتر در کتاب «استراتژی‌های رقابتی» خود، یک دید کلاسیک از نیروهای اصلی که محیط رقابتی شرکت‌ها را تشکیل می‌دهند، ارائه می‌دهد و پنج نیروی رقابتی را به عنوان نیروهای اصلی در محیط رقابتی شرکت معرفی می‌نماید که به پنج نیروی رقابتی پورتر معروف شده اند. ماهيت ...

ادامه مطلب

ماتریس آنسف (محصول-بازار )

یکی از ابزار های پر کاربرد در بحث استراتژی ، ماتریس آنسف یا شبکه محصول-بازار می باشد.ایگور آنسف (igor ansoff) که به عنوان پدر مدیریت استراتژیک شناخته می شود در سال ۱۹۱۸ در روسیه به دنیا آمد. در سال ۱۹۳۶ به آمریکا مهاجرت نمود و در سال ۲۰۰۲ از دنیا رفت. ماتریس آنسف برای اولین بار در سال ۱۹۵۷ در ...

ادامه مطلب

بازاریابی درون گرا

بازاریابی درون گرا چیست؟ بازاریابی درون گرا (inbound marketing) یک استراتژی بازاریابی است که از بسیاری از ابزار بازاریابی کششی مانند بازاریابی محتوا ،وبلاگ ها ،سئو،شبکه های اجتماعی و …استفاده می کند.در این روش با فراهم کردن اطلاعات مفید و در دسترس قرار دادن آن ها برای مخاطبان توجه آن ها را به سمت شرکت جذب و آن ها را ...

ادامه مطلب

آمیزه بازاریابی (marketing mix)

آمیزه بازاریابی (marketing mix)  مجموعه ایی از عوامل قابل کنترل بازاریابی می باشد که شرکت آن ها را در هم می آمیزد تا پاسخ گوی بازار هدف باشد یا می توانیم بگوییم آمیزه بازاریابی مجموعه همه کارهایی است که شرکت می تواند انجام دهد تا بر میزان تقاضا برای محصولاتش تاثیر بگذارد. پروفسور ای.جروم مک کارتی (e.jerome maccarty) در میشیگان ...

ادامه مطلب

تبلیغات پیشبرد فروش (sales promotion)

یکی از ابزار آمیزه ترویج و ترفیع ، تبلیغات پیشبرد فروش (sales promotion) می باشد. تعریف تبلیغات پیشبرد فروش: عبارت است از محرک های کوتاه مدت برای تشویق به خرید یا فروش یک کالا یا خدمت .در حقیقت تبلیغات پیشبرد فروش از مجموعه ایی از ابزار های محرک متنوع و اغلب کوتاه مدت تشکیل می شوند که برای تحریک مصرف ...

ادامه مطلب

روش های قیمت گذاری در بازاریابی

قیمت گذاری استراتژیک بحثی جدید در آمیخته بازاریابی است ،تا مدتی پیش در بسیاری از شرکت ها بخش حساب داری مسئول تعیین قیمت می دانستند و این بخش قیمت را  بر پایه هزینه های داخلی و سطح مطلوبی از سود قرار دارد ، ولی امروزه با آشکار شدن نقش فوق العاده قیمت در تعیین موفقیت فعالیت بازاریابی ،قیمت را بعد ...

ادامه مطلب

تبلیغات در بازاریابی (advertising)

بازاریابان برای شناساندن و معرفی محصولات خود و همچنین ترغیب و متقاعد سازی مشتریان به خرید و زنده نگاه داشتن برند خود از تبلیغات در بازاریابی استفاده می کنند.  تعریف تبلیغات در بازاریابی (advertising) عبارت است از هرگونه ارایه و پشنهاد غیر شخصی (non personal) کالا و خدمات توسط یک تبلیغ کننده که انجام آن مستلزم پرداخت هزینه (paid form) ...

ادامه مطلب

آمیزه پروموشن یا ترویج

مطابق تقسیم بندی مک کارتی در رابطه با ترکیب عناصر بازاریابی (آمیزه بازاریابی) که به چهار پی (۴ps) معروف گریده است پی چهارم ، آمیزه پروموشن (promotion mix) یا فعالیت های پیشبرد فروش ( یا آمیزه ترویج و ترفیع ) می باشد.فعالیت های پیشبرد فروش مجموعه فعالیت هایی می باشد که شرکت برای ایجاد و پیشبرد کالاهای خود نزد بازار ...

ادامه مطلب

مراحل بازاریابی هدفمند

مشتریان بسیار پراکنده هستند و نیاز ها و سلیقه های مختلفی دارند.علاوه بر آن با پیچیده شدن رقابت و بالغ شدن محصولات انتخاب های متعددی پیش روی مشتریان قرار گرفته است.شرکتی که تصمیم می گیرد در یک بازار گسترده به فعالیت بپردازد می داند از عهده خدمت به همه مشتریان بر نمی آید چرا که منابع کافی برای برآورده ساختن ...

ادامه مطلب

تعریف بازار و بازار هدف

در گذشته بازار به مکان فیزکی گفته می شد که مکان خرید و فروش کالا ها بود.بازار ها در میادین قرار داشتند و خریداران به آن جا مراجعه می کردند.فیلیپ کاتلر در کتاب مدیریت بازاریابی خود بازار را مجموعه خریداران بالقوه و واقعی است که برای محصول وجود دارد. کل جمعيت (Total population) : تمامي گروه و افرادي كه جهت ...

ادامه مطلب

تعریف مشتری بالقوه و راهکار جذب مشتری

برنامه ریزی برای جذب مشتری بالقوه و تبدیل آن به مشتری فعلی به ضرورتی انکار ناپذیر در عرصه بازاریابی و فروش تبدیل شده است. ما در بازار نیرو های فرسایشی داریم.  هر ساله بخشی از مشتریان خود را به علت این نیرو های فرسایشی  (که بعضا خارج از کنترل از هستند ) از دست می روند. مشتریان شغل خود را ...

ادامه مطلب