مقالات آموزش فروش و بازاریابی

بیش فروشی و فروش جانبی

آموزش بازاریابی|آموزش فروش|مدرس بازاریابی و فروش upselling_crossselling-310x165 بیش فروشی و فروش جانبی

آیا تا به حال برایتان اتفاق افتاده است که برای خرید محصولی بیرون رفته باشید و مبلغ مشخصی برای آن در نظر گرفته باشید اما بعدا محصولی با قیمت بسیار بالاتری خریده باشید؟ در این حالت فروشنده از استراتژی بیش فروشی یا up selliing استفاده کرده است.  بیش فروشی (up selling) : فروشنده مشتری را تشویق به خرید محصول گرانقیمت …

ادامه مطلب

استراتژی های رقابتی پورتر

آموزش بازاریابی|آموزش فروش|مدرس بازاریابی و فروش zara_02-310x165 استراتژی های رقابتی پورتر

مایکل پورتر  با ارایه مدل استراتژی های رقابتی پورتر (Porter’s Competitive Strategies) یا استراتژی های عمومی پورتر Porter’s generic Strategies)) نشان داد که چگونه یک شرکت در صنعت می تواند رقابت کند. اگر مهمترین شاخص سود آوری یک شرکت را جذابیت صنعتی بدانیم که در آن به فعالیت مشغول است،دومین شاخص مهم جایگاه آن شرکت در آن صنعت است.یک شرکت …

ادامه مطلب

۳۵ نکته برای موفقیت در فروش تلفنی

آموزش بازاریابی|آموزش فروش|مدرس بازاریابی و فروش why-you-cant-afford-to-ignore-telemarketing-if-you-want-new-business-310x165 35 نکته برای موفقیت در فروش تلفنی

۳۵ نکته مهم برای موفقیت در فروش تلفنی 📌در بازاریابی تلفنی هنگام شروع مکالمه به مشتری نگویید خسته نباشید،نگویید ببخشید مزاحمتان شدم! بلکه شما باید مکالمه خود را به صورت مثبت شروع کنید.مثلا بگویید : سلام،روزتان بخیر 📌پیش از تماس با مشتریان بالقوه  مهم  تا جایی که می توانید در رابطه با آن ها اطلاعات جمع آوری کنید.به یاد داشته …

ادامه مطلب

تحلیل پنج نیروی رقابتی پورتر

آموزش بازاریابی|آموزش فروش|مدرس بازاریابی و فروش cccaa5d2de4bf2a9d07006e58aa77edd-310x165 تحلیل پنج نیروی رقابتی پورتر

پنج نیروی رقابتی پورتر ، مدلی است که توسط مایکل پورتر مطرح شده است.مایکل پورتر در کتاب «استراتژی‌های رقابتی» خود، یک دید کلاسیک از نیروهای اصلی که محیط رقابتی شرکت‌ها را تشکیل می‌دهند، ارائه می‌دهد و پنج نیروی رقابتی را به عنوان نیروهای اصلی در محیط رقابتی شرکت معرفی می‌نماید که به پنج نیروی رقابتی پورتر معروف شده اند. ماهيت …

ادامه مطلب

ماتریس آنسف (محصول-بازار )

آموزش بازاریابی|آموزش فروش|مدرس بازاریابی و فروش d247ff5aa326207ba54e1b73a8546600-310x165 ماتریس آنسف (محصول-بازار )

یکی از ابزار های پر کاربرد در بحث استراتژی ، ماتریس آنسف یا شبکه محصول-بازار می باشد.ایگور آنسف (igor ansoff) که به عنوان پدر مدیریت استراتژیک شناخته می شود در سال ۱۹۱۸ در روسیه به دنیا آمد. در سال ۱۹۳۶ به آمریکا مهاجرت نمود و در سال ۲۰۰۲ از دنیا رفت. ماتریس آنسف برای اولین بار در سال ۱۹۵۷ در …

ادامه مطلب