۳ بهانه مهم مشتری برای نخریدن و نحوه پاسخ گویی به آن

3 بهانه مشتری برای نخریدن

زمانی که شما در حوزه بازاریابی تلفنی و یا فروش حضوری فعالیت می کنید احتمالا با انواع و اقسام اعتراضات مشتریان روبرو می شوید که برای قطع کردن تلفن بکار می برند.آن ها ممکن است بهانه هایی به کار ببرند و یا اصلا با گفتن نه ، تلفن را قطع …

ادامه مطلب

استخدام بازاریاب | استخدام کارشناس فروش

استخدام بازاریاب و استخدام کارشناس فروش

استخدام بازاریاب و استخدام کارشناس فروش یکی از چالش های شرکت های امروزی است.به طوری که روزانه تماس های زیادی از سمت مدیران شرکت ها دارم که به دنبال استخدام بازاریاب و کارشناس فروش هستند. در این راستا برای تسهیل امر استخدام بازاریاب و کارشناس فروش اقدام به تاسیس یک …

ادامه مطلب

فروش مشاوره ایی در برابر فروش محصول محور

فروش مشاوره ایی

فروش مشاوره ایی (Consultative selling) چیست و چه تفاوتی با فروش محصول محور (product selling) دارد؟ یکی از مباحثی که امروزه در کارگاه های آموزش فروش مطرح می شود فروش مشاوره ایی است.در این مطلب ما ابتدا در رابطه با تفاوت فروش مشاوره ایی و فروش محصول محور صحبت می …

ادامه مطلب

متن آسانسوری | متن بازاریابی تلفنی

متن بازاریابی تلفنی

هر کسب و کاری به یک متن آسانسوری شیوا و مختصر برای معرفی کالا و خدمات خود نیاز دارد. در بازاریابی تلفنی شما فرصت اندکی برای جلب توجه مشتری دارید و اگر در این فرصت کوتاه نتوانید توجه مشتری را به سمت خود جلب کنید او خسته شده و تلفن …

ادامه مطلب

بازاریابی تلفنی موفق

بازاریابی تلفنی موفق

۱۲ تکنیک برای بازاریابی تلفنی موفق ۱) در بازاریابی تلفنی بر روی هدف خود متمرکز شوید. تازه کار ها فکر می کنند مکالمه تلفنی فقط در رابطه با فروش کردن است،‌نه این گونه نیست. بازاریابی تلفنی در رابطه با بدست آوردن شانس فروش است.مخصوصا مقصود از تماس سرد قرار گذاشتن …

ادامه مطلب

سرنخ فروش

سرنخ فروش

یک سرنخ فروش ( sales lead ) یک مشتری بالقوه است که نسبت به شرکت و محصول ما به نوعی علاقه از خود نشان داده است.سرنخ های فروش عموما به وسیله ارجاع از مشتری های فعلی ایجاد می شوند و یا از طریق پاسخ مستقیم به تبلیغات یا فعالیت های …

ادامه مطلب

تماس سرد چیست ؟

تماس سرد cold calling

در ویکی پدیا تماس سرد یا cold calling  این گونه تعریف شده است : درخواست معامله از مشتریان بالقوه  که ارتباط قبلی با فروشنده نداشته اند.در تماس سرد مشتریان بالقوه تشویق به خرید کالا و خدمات فروشنده می شوند. تماس سرد عموما به تماس از طریق تلفن در بازاریابی تلفنی …

ادامه مطلب

لوله فروش ( selling pipeline )

لوله فروش

لوله فروش چیست؟ لوله فروش یا ( selling pipeline ) یک توالی از اقدامات مشخص است که کارشناسان فروش از زمانی که یک مشتری بالقوه از یک سرنخ فروش به مشتری فعال تبدیل می شود، طی می کنند.زمانی که هر مرحله کامل شد مشتری احتمالی از یک مرحله به مرحله …

ادامه مطلب

یادگیری زبان انگلیسی در خانه

ممکن است شما نیز مانند من زمان زیادی برای شرکت در کلاس های آموزش زبان انگلیسی نداشته باشید و تصمیم به یادگیری زبان انگلیسی در خانه و منزل داشته باشید.در این مقاله می خواهم به نکاتی جهت موفقیت در یادگیری زبان انگلیسی در خانه اشاره کنم. یادگیری زبان انگلیسی امروزه …

ادامه مطلب

کتاب تکنیک های کاربردی مذاکره و متقاعد سازی مخاطب

کتاب تکنیک های کاربردی مذاکره و متقاعد سازی مخاطب

((ما به آنچه لیاقت داریم دست پیدا نمی کنیم بلکه آنچه برای آن مذاکره می کنیم بدست می آوریم.)) حلقه مفقوده موفقیت بسیاری از ما انسان ها در توانایی مذاکره و اقناع مخاطب است.چه بسیار مخترعین و تولید کنندگان و فروشندگانی که طرح و محصول فوق العاده ایی برای ارایه …

ادامه مطلب