Home / آموزش فروش / سرنخ فروش

سرنخ فروش

یک سرنخ فروش ( sales lead ) یک مشتری بالقوه است که نسبت به شرکت و محصول ما به نوعی علاقه از خود نشان داده است.سرنخ های فروش عموما به وسیله ارجاع از مشتری های فعلی ایجاد می شوند و یا از طریق پاسخ مستقیم به تبلیغات یا فعالیت های روابط عمومی ما.واحد بازاریابی شرکت در قبال تولید سرنخ فروش  ( lead generation ) مسئولیت دارد.

  • اگر مشتری بالقوه به کالا و خدمات شما علاقه نشان داد و به شما اطلاعات تماس داد او یک سرنخ فروش است.
  • اگر شما این اطلاعات تماس را به وسیله تبلیغات یا دیگر ابزار جمع آوری کردید شما یک سرنخ فروش دارید.
  • اگر شما جلوتر بروید و آن اطلاعات تماس را ارزیابی کنید حال شما یک مشتری احتمالی (prospect) دارید.

سرنخ فروش

 زمانی که سرنخ های فروش توسط شما ارزیابی شده باشند و با خصوصیات بازار هدف شما مطابقت داشته باشند آن ها تبدیل به مشتری احتمالی می شوند.

معرفی احسان نصیری

مهندس احسان نصیری کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی می باشد.او متخصص آموزش بازاریابی و فروش به صورت کاملا کاربردی است.علایق او بازاریابی ،فروش ، بازاریابی و فروش تلفنی و مدیریت ارتباط با مشتریان می باشد.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *