بایگانی برچسب: آموزش بازاریابی

مراحل فروش

آموزش بازاریابی|آموزش فروش|مدرس بازاریابی و فروش -فروش-310x165 مراحل فروش

مراحل فروش را به سه قسمت می توانیم تقسیم بندی کنیم : ۱)شناسایی مشتریان هدف ۲)جذب مشتری جدید ۳)حفظ مشتری فعلی   ۱)شناسایی مشتریان هدف: اولین قسمت از مراحل فروش مشخص کردن مشتریان هدف است.مشتریان هدف افرادی هستند که در حال حاضر مشتری ما نیستند اما ما می خواهیم توان بازاریابی و فروش خود را برای جذب آن ها به کار بگیریم.دقت …

ادامه مطلب

آموزش فروش حضوری

آموزش بازاریابی|آموزش فروش|مدرس بازاریابی و فروش sss-310x165 آموزش فروش حضوری

چرا کتاب آموزش فروش حضوری ؟ کتاب های فراوانی در حوزه آموزش فروش نوشته شده  و مطالب مفیدی در آن ها ارایه شده است.اما متاسفانه اکثریت آن از انسجام کافی برخوردار نیستند و هر کدام در حوزه ایی از فروش قوی کار کرده اند.خواننده پس از مطالعه نمی داند برای موفقیت در حرفه فروشندگی از کجا شروع کند ،چگونه ادامه …

ادامه مطلب

بیش فروشی و فروش جانبی

آموزش بازاریابی|آموزش فروش|مدرس بازاریابی و فروش upselling_crossselling-310x165 بیش فروشی و فروش جانبی

آیا تا به حال برایتان اتفاق افتاده است که برای خرید محصولی بیرون رفته باشید و مبلغ مشخصی برای آن در نظر گرفته باشید اما بعدا محصولی با قیمت بسیار بالاتری خریده باشید؟ در این حالت فروشنده از استراتژی بیش فروشی یا up selliing استفاده کرده است.  بیش فروشی (up selling) : فروشنده مشتری را تشویق به خرید محصول گرانقیمت …

ادامه مطلب

استراتژی های رقابتی پورتر

آموزش بازاریابی|آموزش فروش|مدرس بازاریابی و فروش zara_02-310x165 استراتژی های رقابتی پورتر

مایکل پورتر  با ارایه مدل استراتژی های رقابتی پورتر (Porter’s Competitive Strategies) یا استراتژی های عمومی پورتر Porter’s generic Strategies)) نشان داد که چگونه یک شرکت در صنعت می تواند رقابت کند. اگر مهمترین شاخص سود آوری یک شرکت را جذابیت صنعتی بدانیم که در آن به فعالیت مشغول است،دومین شاخص مهم جایگاه آن شرکت در آن صنعت است.یک شرکت …

ادامه مطلب

تحلیل پنج نیروی رقابتی پورتر

آموزش بازاریابی|آموزش فروش|مدرس بازاریابی و فروش cccaa5d2de4bf2a9d07006e58aa77edd-310x165 تحلیل پنج نیروی رقابتی پورتر

پنج نیروی رقابتی پورتر ، مدلی است که توسط مایکل پورتر مطرح شده است.مایکل پورتر در کتاب «استراتژی‌های رقابتی» خود، یک دید کلاسیک از نیروهای اصلی که محیط رقابتی شرکت‌ها را تشکیل می‌دهند، ارائه می‌دهد و پنج نیروی رقابتی را به عنوان نیروهای اصلی در محیط رقابتی شرکت معرفی می‌نماید که به پنج نیروی رقابتی پورتر معروف شده اند. ماهيت …

ادامه مطلب

کتاب بازاریابی تلفنی

آموزش بازاریابی|آموزش فروش|مدرس بازاریابی و فروش slide-310x165 کتاب بازاریابی تلفنی

در کتاب بازاریابی و فروش تلفنی به صورت کاملا کاربردی بازاریابی تلفنی و فروش تلفنی آموزش داده می شود.شما با خواندن کتاب بازاریابی و فروش تلفنی و عمل به توصیه های آن می توانید فروش خود را  به طرز فوق العاده ایی افزایش دهید. با مطالعه کتاب بازاریابی تلفنی به پاسخ سوالات زیر دست پیدا می کنید: – چگونه برای …

ادامه مطلب

استخدام کارشناس فروش و مدیر فروش

آموزش بازاریابی|آموزش فروش|مدرس بازاریابی و فروش employment-310x165 استخدام کارشناس فروش و مدیر فروش

تقریبا هر روز تماس هایی دارم که از من می پرسند آیا فروشنده ،کارشناس فروش ،مدیر فروش و یا بازاریاب برای استخدام سراغ دارم یا خیر.فروشندگان قلب تپنده هر کسب و کاری هستند و در خط مقدم جبهه نبرد با رقبا قرار دارند.مخصوصا در دوران رکود اقتصادی نیاز به فروشندگان توانا بیش از بیش آشکار می شود. اما چگونه در …

ادامه مطلب

مراحل بازاریابی هدفمند

آموزش بازاریابی|آموزش فروش|مدرس بازاریابی و فروش target-market-analysis-310x165 مراحل بازاریابی هدفمند

مشتریان بسیار پراکنده هستند و نیاز ها و سلیقه های مختلفی دارند.علاوه بر آن با پیچیده شدن رقابت و بالغ شدن محصولات انتخاب های متعددی پیش روی مشتریان قرار گرفته است.شرکتی که تصمیم می گیرد در یک بازار گسترده به فعالیت بپردازد می داند از عهده خدمت به همه مشتریان بر نمی آید چرا که منابع کافی برای برآورده ساختن …

ادامه مطلب

آموزش فروشندگی و اسرار فروش

آموزش بازاریابی|آموزش فروش|مدرس بازاریابی و فروش Untitled-1-310x1651-310x165 آموزش فروشندگی و اسرار فروش

آموزش فروشندگی و اسرار فروش برای افرادی که می خواهند به یک فوق ستاره فروش تبدیل شوند. آموزش فروشندگی و اسرار آن :چگونه در مذاکرات فروش به اعتراضات و بهانه های مشتریان پاسخ دهیم و قرارداد فروش را ببندیم؟ در جلسات آموزش فروشندگی که برای فروشندگان ، ویزیتور ها و بازاریابان شرکت های مختلف دارم ،یکی از بزرگترین ضعف هایی …

ادامه مطلب

جزوه مدیریت زمان ویژه فروشندگان

آموزش بازاریابی|آموزش فروش|مدرس بازاریابی و فروش CoverCommander جزوه مدیریت زمان ویژه فروشندگان

فروشندگان ضعیف به اندازه فروشندگان قدرت مند زمان دارند اما چرا نتیجه کار آن ها متفاوت است؟یکی از دلایل آن در نحوه استفاده و مدیریت بهینه زمان کار فروش است.ارزش و قدرت انسان به اندازه اهمیتی است که برای زمان خود قایل می شود.بدین منظور جهت استفاده فروشندگان جزوه کاربردی را آماده نمودم .در این جزوه به بررسی و آموزش …

ادامه مطلب