Tag Archives: آموزش بازاریابی

آموزش فروش حضوری

چرا آموزش فروش حضوری برای پرسنل واحد بازاریابی و فروش ضرورت دارد؟ کارشناسان بازاریابی و فروشی که در شرکت مشغولند اگر در حوزه بازاریابی و فروش آموزش ندیده باشند ضرر های فراوانی به شرکت وارد می کنند: فروش شرکت کاهش می یابد. منابع مالی شرکت دچار بحران می شود. نارضایتی مشتریان افزایش پیدا می کند. تعداد مشتریان فعلی شرکت کاهش ...

ادامه مطلب

تهیه بانک اطلاعات مشتریان فعلی و بالقوه

هنگامی که به عنوان مشاور بازاریابی وارد بسیاری از شرکت ها می شوم از آن ها می پرسم چه تعداد مشتری دارید؟اکثرا به طور دقیق نمی دانند و عددی حدودی به من می دهند.زمانی که مشتری های آن ها را لیست می کنیم و بانک اطلاعات مشتریان آن ها را تهیه می کنیم، می بینیم عدد واقعی بسیار کمتر از ...

ادامه مطلب

تعیین پورسانت بازاریاب و ویزیتور

برای تعیین پورسانت بازاریاب و پورسانت ویزیتور باید چند درصد در نظر بگیرم؟حقوق بازاریاب چقدر است؟ اینها سوالاتی هستند که به صورت مکرر از من می شود.در این مقاله به ده راهکار برای تعیین پورسانت بازاریاب می پردازم. درصد پورسانت یک بازاریاب به موارد زیر بستگی دارد: ۱)قیمت محصول: قیمت برخی از محصولات بسیار بالاست،بطوری که در نظر گرفتن حتی ...

ادامه مطلب

کاهش چک برگشتی و مطالبات معوق

یکی از مسائل اصلی در حوزه فروش و بازاریابی مویرگی بحث وصول مطالبات در زمان فروش اعتباری می باشد.فروشندگان و ویزیتور ها و بازاریاب ها و واحد مالی شرکت با همکاری یکدیگر برای کاهش سوخت پول و کاهش چک برگشتی و مطالبات معوقه باید اعتبار سنجی مشتری داشته باشند.در این مطلب به راهکار های کاهش چک برگشتی و مطالبات معوق ...

ادامه مطلب

افزایش فروش با نشستن بر شانه غول ها!

با یک مشتری چندین بار مذاکره کرده اید،می دانید به محصول شما نیاز دارد،نسبت به رقبا ،قیمت مناسبی پیشنهاد کرده اید،کیفیت محصولتان عالی است و همه چیز هایی که باید بداند به او گفته اید اما او از شما خرید نمی کند.چرا؟ به دلیل ترس! یکی از عوامل خرید نکردن مشتریان ترس است،چون در خرید های قبلی به او کلک ...

ادامه مطلب

۵ اصل برای ظاهر و پوشش فروشنده

شما در چهار ثانیه اول اولین ارتباط با مشتری، تاثیر فوق العاده ای بر روی او می گذارید.در اولین چهار ثانیه ارتباط شما با مشتری،تصویر ذهنی از شما در ذهن مشتری نقش می بندد.او می خواهد این تصویر را تا زمانی که با شما ارتباط دارد در ذهن خود حفظ کند.در این چهار ثانیه ظاهر شما بسیار اهمیت دارد.ظاهر و ...

ادامه مطلب

پیشنهاد فروش منحصر به فرد

در حوزه تبلیغات ایده ای به نام پیشنهاد فروش منحصر به فرد  (unique selling proposition) با محفف usp  مطرح می گردد. ما برای تهیه پیام تبلیغاتی یک برنامه تبلیغات باید ۵ تصمیم عمده اتخاذ کنیم که به ۵M معروف هستند.این ۵M عبارتند از: هدف(mission) ،پول (money) ،پیام (message) ،رسانه (media) و اندازه گیری (measurement). پبشنهاد فروش منحصر به فرد (USP) ...

ادامه مطلب

آموزش بازاریاب و فروشنده جدید

پس از استخدام فروشنده و بازاریاب جدید و تازه کار، برای افزایش بهره وری و آگاه شدن وی از وظایفش ،آموزش بازاریاب و فروشنده ضرورتی اجتناب ناپذیر است.یک فروشنده و بازاریاب تازه کار باید در موارد زیر آموزش ببیند: ۱) آموزش بازاریاب و فروشنده در رابطه با شرکت: فروشنده باید از سابقه شرکت،رزومه آن،ساعات کاری،فرهنگ سازمانی و .. اطلاع یابد ...

ادامه مطلب

مشتری یابی و جذب مشتری

چنانچه وضعیت فروش امروز شرکت خود را نگاه کنید می بینید که نتیجه مشتری یابی شما در شش ماه گذشته بوده است.امروز چه کاری باید انجام دهید که فروش شما در شش ماه آینده خوب باشد؟ پاسخ: هر روز بذر بکارید.شما نمی توانید بدون اینکه بذری بکارید ،در آینده محصولی درو کنید.بذر شما چیست؟ پاسخ: مشتری یابی مشتریان شما هرسال ...

ادامه مطلب

اعتماد به نفس فروشنده

اعتماد به نفس فروشنده نقش مهمی در عملکرد وی دارد.بسیاری از فروشندگان از شنیدن پاسخ منفی هراس دارند . این ترس باعث می شود بسیاری از  فرصت های بالقوه برای معامله را از دست بدهند و از تماس با مشتریان جدید طفره بروند.اما چگونه اعتماد به نفس فروشنده را بالا برده و این ترس را از بین ببریم؟ شنیدن پاسخ منفی برای شما درآمد ...

ادامه مطلب