بایگانی برچسب: آموزش فروشندگی

مراحل فروش را به سه قسمت می توانیم تقسیم بندی کنیم : ۱)شناسایی مشتریان هدف ۲)جذب مشتری جدید ۳)حفظ مشتری فعلی   ۱)شناسایی مشتریان هدف: اولین قسمت از مراحل فروش مشخص کردن مشتریان هدف است.مشتریان هدف افرادی هستند که در حال حاضر مشتری ما نیستند اما ما می خواهیم توان بازاریابی و فروش خود را برای جذب آن ها به کار بگیریم.دقت …

چرا کتاب آموزش فروش حضوری ؟ کتاب های فراوانی در حوزه آموزش فروش نوشته شده  و مطالب مفیدی در آن ها ارایه شده است.اما متاسفانه اکثریت آن از انسجام کافی برخوردار نیستند و هر کدام در حوزه ایی از فروش قوی کار کرده اند.خواننده پس از مطالعه نمی داند برای موفقیت در حرفه فروشندگی از کجا شروع کند ،چگونه ادامه …

برای موفقیت در فروش باید در خود آمادگی ایجاد کرد.آماده نبودن برای بازاریابی و فروش ،آماده شدن برای شکست است.یکی از لازمه های آمادگی در حوزه بازاریابی و فروش داشتن اطلاعات است. داشتن اطلاعات و دانش تا حدود زیادی موفقیت در فروش را تضمین می کند.در این مطلب به ۳ نوع اطلاعات که برای دستیابی به موفقیت در فروش باید داشته باشید اشاره …

آموزش فروشندگی و اسرار فروش برای افرادی که می خواهند به یک فوق ستاره فروش تبدیل شوند. آموزش فروشندگی و اسرار آن :چگونه در مذاکرات فروش به اعتراضات و بهانه های مشتریان پاسخ دهیم و قرارداد فروش را ببندیم؟ در جلسات آموزش فروشندگی که برای فروشندگان ، ویزیتور ها و بازاریابان شرکت های مختلف دارم ،یکی از بزرگترین ضعف هایی …

فروشندگان ضعیف به اندازه فروشندگان قدرت مند زمان دارند اما چرا نتیجه کار آن ها متفاوت است؟یکی از دلایل آن در نحوه استفاده و مدیریت بهینه زمان کار فروش است.ارزش و قدرت انسان به اندازه اهمیتی است که برای زمان خود قایل می شود.بدین منظور جهت استفاده فروشندگان جزوه کاربردی را آماده نمودم .در این جزوه به بررسی و آموزش …

می خواهم فکر کنم! جمله ایی که برای فروشندگان بسیار آشناست.بعد از کلی جلسه مذاکره فروش و بازاریابی برای محصول و کلی توضیح دادن برای مشتری،زمانی که از مشتری درخواست خرید می کنند ،می گوید : می خواهم فکر کنم و فروشنده مثل اینکه آب سردی رویش ریخته باشند می ماند که چکار کند. راه حل چیست؟در جلاسات مذاکره فروش …

فروشنده موفق در کار خود متخصص است.او همواره در حال یادگیری هست و برای پیشرفت خود بر روی خودش سرمایه گذاری می کند.رشد و صعودشما تا زمانی که به یادگیری می پردازید ادامه پیدا می کند.اگر پیوسته نیاموزید و مهارت های خود را به روز نکنید ،جایی کس دیگری این کار را می کند و وقتی با آن شخص روبرو …

چرا آموزش فروش حضوری برای پرسنل واحد بازاریابی و فروش ضرورت دارد؟ کارشناسان بازاریابی و فروشی که در شرکت مشغولند اگر در حوزه بازاریابی و فروش آموزش ندیده باشند ضرر های فراوانی به شرکت وارد می کنند: فروش شرکت کاهش می یابد. منابع مالی شرکت دچار بحران می شود. نارضایتی مشتریان افزایش پیدا می کند. تعداد مشتریان فعلی شرکت کاهش …

با یک مشتری چندین بار مذاکره کرده اید،می دانید به محصول شما نیاز دارد،نسبت به رقبا ،قیمت مناسبی پیشنهاد کرده اید،کیفیت محصولتان عالی است و همه چیز هایی که باید بداند به او گفته اید اما او از شما خرید نمی کند.چرا؟ به دلیل ترس! یکی از عوامل خرید نکردن مشتریان ترس است،چون در خرید های قبلی به او کلک …

شما در چهار ثانیه اول اولین ارتباط با مشتری، تاثیر فوق العاده ای بر روی او می گذارید.در اولین چهار ثانیه ارتباط شما با مشتری،تصویر ذهنی از شما در ذهن مشتری نقش می بندد.او می خواهد این تصویر را تا زمانی که با شما ارتباط دارد در ذهن خود حفظ کند.در این چهار ثانیه ظاهر شما بسیار اهمیت دارد.ظاهر و …