Home / Tag Archives: مراحل فروش

Tag Archives: مراحل فروش

فروش مشاوره ایی در برابر فروش محصول محور

فروش مشاوره ایی

فروش مشاوره ایی (Consultative selling) چیست و چه تفاوتی با فروش محصول محور (product selling) دارد؟ یکی از مباحثی که امروزه در کارگاه های آموزش فروش مطرح می شود فروش مشاوره ایی است.در این مطلب ما ابتدا در رابطه با تفاوت فروش مشاوره ایی و فروش محصول محور صحبت می …

ادامه مطلب

مراحل فروش

مراحل فروش

مراحل فروش را به سه قسمت می توانیم تقسیم بندی کنیم : ۱)شناسایی مشتریان هدف ۲)جذب مشتری جدید ۳)حفظ مشتری فعلی ۱)شناسایی مشتریان هدف: اولین قسمت از مراحل فروش مشخص کردن مشتریان هدف است.مشتریان هدف افرادی هستند که در حال حاضر مشتری ما نیستند اما ما می خواهیم توان بازاریابی و فروش خود …

ادامه مطلب