Tag Archives: مشاوره بازاریابی

ساختار کارکنان فروش

یکی از معضلاتی که در جلسات مشاوره بازاریابی با شرکت ها به آن بر می خورم عدم مشخص بودن ساختار کارکنان فروش می باشد.به عنوان مثال در یک شرکت با هفت نفر کارشناس فروش ،مدیر فروش بر مبنای قضاوت های ذهنی خود مشتریان را بین کارشناسان فروش تقسیم بندی کرده بود و زمانی که یک کارشناس فروش از یک مشتری ...

ادامه مطلب

استخدام کارشناس فروش و مدیر فروش

تقریبا هر روز تماس هایی دارم که از من می پرسند آیا فروشنده ،کارشناس فروش ،مدیر فروش و یا بازاریاب برای استخدام سراغ دارم یا خیر.فروشندگان قلب تپنده هر کسب و کاری هستند و در خط مقدم جبهه نبرد با رقبا قرار دارند.مخصوصا در دوران رکود اقتصادی نیاز به فروشندگان توانا بیش از بیش آشکار می شود. اما چگونه در ...

ادامه مطلب

آموزش فروشندگی و اسرار فروش

آموزش فروشندگی و اسرار فروش برای افرادی که می خواهند به یک فوق ستاره فروش تبدیل شوند. آموزش فروشندگی و اسرار آن :چگونه در مذاکرات فروش به اعتراضات و بهانه های مشتریان پاسخ دهیم و قرارداد فروش را ببندیم؟ در جلسات آموزش فروشندگی که برای فروشندگان ، ویزیتور ها و بازاریابان شرکت های مختلف دارم ،یکی از بزرگترین ضعف هایی ...

ادامه مطلب

شرح وظایف کارشناس فروش و بازاریابی

یکی از نکات مهم جهت افزایش کارایی تیم های فروش و بازاریابی مشخص بودن شرح وظایف کارشناس فروش و بازاریابی می باشد.هنگامی که وظایف مشخص باشد ،از یک سو کارشناس ملاک های سنجش عملکرد خود را بهتر می داند و سوی دیگر کنترل عملکرد وی برای مدیریت بسیار راحت تر خواهد بود.در متن زیر برخی از وظایف یک کارشناس فروش ...

ادامه مطلب

پیشنهاد فروش منحصر به فرد

در حوزه تبلیغات ایده ای به نام پیشنهاد فروش منحصر به فرد  (unique selling proposition) با محفف usp  مطرح می گردد. ما برای تهیه پیام تبلیغاتی یک برنامه تبلیغات باید ۵ تصمیم عمده اتخاذ کنیم که به ۵M معروف هستند.این ۵M عبارتند از: هدف(mission) ،پول (money) ،پیام (message) ،رسانه (media) و اندازه گیری (measurement). پبشنهاد فروش منحصر به فرد (USP) ...

ادامه مطلب