Tag Archives: مشاور بازاریابی

چگونه فروش خود را افزایش دهیم؟

🔑چگونه فروش خود را افزایش دهیم ؟(۱) یکی از ابزار های پیشبرد فروش ،ارایه پاداش های وفاداری به مشتری است،به مثال های زیر توجه کنید: ✍یک کارواش به ازای هر ۵ بار شست و شوی ماشین ،یک بار مجانی آن را می شوید. ✍یک شرکت اتوبوس رانی به ازای هر هفت بار خرید بلیط اینترنتی یک بلیط مجانی به مشتری ...

ادامه مطلب

ساختار کارکنان فروش

یکی از معضلاتی که در جلسات مشاوره بازاریابی با شرکت ها به آن بر می خورم عدم مشخص بودن ساختار کارکنان فروش می باشد.به عنوان مثال در یک شرکت با هفت نفر کارشناس فروش ،مدیر فروش بر مبنای قضاوت های ذهنی خود مشتریان را بین کارشناسان فروش تقسیم بندی کرده بود و زمانی که یک کارشناس فروش از یک مشتری ...

ادامه مطلب

استخدام کارشناس فروش و مدیر فروش

تقریبا هر روز تماس هایی دارم که از من می پرسند آیا فروشنده ،کارشناس فروش ،مدیر فروش و یا بازاریاب برای استخدام سراغ دارم یا خیر.فروشندگان قلب تپنده هر کسب و کاری هستند و در خط مقدم جبهه نبرد با رقبا قرار دارند.مخصوصا در دوران رکود اقتصادی نیاز به فروشندگان توانا بیش از بیش آشکار می شود. اما چگونه در ...

ادامه مطلب

آموزش فروش و اسرار آن

آموزش فروش

آموزش فروش و اسرار آن :چگونه در مذاکرات فروش به اعتراضات و بهانه های مشتریان پاسخ دهیم و قرارداد فروش را ببندیم؟ در جلسات آموزش فروش که برای فروشندگان ، ویزیتور ها و بازاریابان شرکت های مختلف دارم ،یکی از بزرگترین ضعف هایی که در فراگیران احساس می کنم نداشتن توانایی در برابر پاسخ گویی به اعتراضات و بهانه های ...

ادامه مطلب

تعریف بازار و بازار هدف

در گذشته بازار به مکان فیزکی گفته می شد که مکان خرید و فروش کالا ها بود.بازار ها در میادین قرار داشتند و خریداران به آن جا مراجعه می کردند.فیلیپ کاتلر در کتاب مدیریت بازاریابی خود بازار را مجموعه خریداران بالقوه و واقعی است که برای محصول وجود دارد. کل جمعيت (Total population) : تمامي گروه و افرادي كه جهت ...

ادامه مطلب

تهیه بانک اطلاعات مشتریان فعلی و بالقوه

بانک اطلاعات مشتری

هنگامی که به عنوان مشاور بازاریابی وارد بسیاری از شرکت ها می شوم از آن ها می پرسم چه تعداد مشتری دارید؟اکثرا به طور دقیق نمی دانند و عددی حدودی به من می دهند.زمانی که مشتری های آن ها را لیست می کنیم و بانک اطلاعات مشتریان آن ها را تهیه می کنیم، می بینیم عدد واقعی بسیار کمتر از ...

ادامه مطلب