Tag Archives: کارشناس فروش

ساختار کارکنان فروش

یکی از معضلاتی که در جلسات مشاوره بازاریابی با شرکت ها به آن بر می خورم عدم مشخص بودن ساختار کارکنان فروش می باشد.به عنوان مثال در یک شرکت با هفت نفر کارشناس فروش ،مدیر فروش بر مبنای قضاوت های ذهنی خود مشتریان را بین کارشناسان فروش تقسیم بندی کرده بود و زمانی که یک کارشناس فروش از یک مشتری ...

ادامه مطلب

آموزش فروشندگی و اسرار فروش

آموزش فروشندگی و اسرار فروش برای افرادی که می خواهند به یک فوق ستاره فروش تبدیل شوند. آموزش فروشندگی و اسرار آن :چگونه در مذاکرات فروش به اعتراضات و بهانه های مشتریان پاسخ دهیم و قرارداد فروش را ببندیم؟ در جلسات آموزش فروشندگی که برای فروشندگان ، ویزیتور ها و بازاریابان شرکت های مختلف دارم ،یکی از بزرگترین ضعف هایی ...

ادامه مطلب

شرح وظایف کارشناس فروش و بازاریابی

یکی از نکات مهم جهت افزایش کارایی تیم های فروش و بازاریابی مشخص بودن شرح وظایف کارشناس فروش و بازاریابی می باشد.هنگامی که وظایف مشخص باشد ،از یک سو کارشناس ملاک های سنجش عملکرد خود را بهتر می داند و سوی دیگر کنترل عملکرد وی برای مدیریت بسیار راحت تر خواهد بود.در متن زیر برخی از وظایف یک کارشناس فروش ...

ادامه مطلب