Tag Archives: بازاریابی

تعریف بازار و بازار هدف

در گذشته بازار به مکان فیزکی گفته می شد که مکان خرید و فروش کالا ها بود.بازار ها در میادین قرار داشتند و خریداران به آن جا مراجعه می کردند.فیلیپ کاتلر در کتاب مدیریت بازاریابی خود بازار را مجموعه خریداران بالقوه و واقعی است که برای محصول وجود دارد. کل جمعيت (Total population) : تمامي گروه و افرادي كه جهت ...

ادامه مطلب

تعریف مشتری بالقوه و راهکار جذب مشتری

مشتری بالقوه

برنامه ریزی برای جذب مشتری بالقوه و تبدیل آن به مشتری فعلی به ضرورتی انکار ناپذیر در عرصه بازاریابی و فروش تبدیل شده است. ما در بازار نیرو های فرسایشی داریم.  هر ساله بخشی از مشتریان خود را به علت این نیرو های فرسایشی  (که بعضا خارج از کنترل از هستند ) از دست می روند. مشتریان شغل خود را ...

ادامه مطلب

فروشنده موفق در کار خود متخصص است

فروشنده موفق در کار خود متخصص است.او همواره در حال یادگیری هست و برای پیشرفت خود بر روی خودش سرمایه گذاری می کند.رشد و صعودشما تا زمانی که به یادگیری می پردازید ادامه پیدا می کند.اگر پیوسته نیاموزید و مهارت های خود را به روز نکنید ،جایی کس دیگری این کار را می کند و وقتی با آن شخص روبرو ...

ادامه مطلب

شرح وظایف کارشناس فروش و بازاریابی

یکی از نکات مهم جهت افزایش کارایی تیم های فروش و بازاریابی مشخص بودن شرح وظایف کارشناس فروش و بازاریابی می باشد.هنگامی که وظایف مشخص باشد ،از یک سو کارشناس ملاک های سنجش عملکرد خود را بهتر می داند و سوی دیگر کنترل عملکرد وی برای مدیریت بسیار راحت تر خواهد بود.در متن زیر برخی از وظایف یک کارشناس فروش ...

ادامه مطلب

آموزش فروش حضوری

آموزش تکنیک های فروش حرفه ایی

فروشندگان در صف مقدم ارتش هر کسب و کاری هستند و موفقیت و به ثمر نشستن تلاش های سازمان در گرو توانمندی فروشندگان آن است.هدف از دوره آموزش فروش حضوری ، توانمند سازی عمومی و تخصصی فروشندگان و آموزش فروش حضوری به صورت کاملا کاربردی جهت افزایش فروش و تحقق اهداف فروش سازمان می باشد. محتوای دوره آموزش فروش حضوری ...

ادامه مطلب

مدیریت زمان فروش

برنامه ریزی فروش

یکی از اصول کاربردی برای مدیریت زمان فروش اصل پارتو یا قانون ۲۰/۸۰ می باشد. اصل پارتو یا قانون ۸۰/۲۰: این قانون می گوید بیست درصد کارهای ما هشتاد درصد نتیجه را برای ما به ارمغان می آورند و هشتاد درصد کارهایمان بیست درصد نتیجه را برای ما حاصل می کنند. ما باید آن بیست درصد کارهایی که هشتاد درصد ...

ادامه مطلب

آموزش بازاریابی تلفنی

تمایل به افزایش فروش در خارج از محدوده شرکت و ارتباط از راه دور با مشتریان ،تلفن را به یکی از ابزارهای فوق العاده برای بازاریابی و فروش تبدیل کرده است.بازاریابی تلفنی با مزیت کاهش هزینه های مالی و زمانی فروش و بازاریابی ،هر روز طرفداران بیشتری به خود اختصاص می دهد. به همین دلیل آموزش بازاریابی تلفنی به ضرورتی ...

ادامه مطلب

متن پیامک تبلیغاتی و بازاریابی پیامکی (۲)

نکته طلایی در نوشتن متن پیامک تبلیغاتی به متن این پیامک تبلیغاتی دقت کنید نصب انواع کاغذهای دیواری ایرانی و خارجی در ابعاد و قیمت‌های مختلف این پیام چقدر می‌تواند باعث جلب توجه مشتری شده و او را به خرید ترغیب کند. حال به این متن دقت کنید: خانه رویایی خود را با ما بسازید نصب زیباترین کاغذهای دیواری تاثیر ...

ادامه مطلب

متن اس ام اس تبلیغاتی و بازاریابی اس ام اسی (۱)

متن اس ام اس تبلیغاتی و بازاریابی اس ام اسی

متن پیامک و متن اس ام اس را برای بازاریابی اس ام اسی چگونه باید تنظیم کرد که بهترین تاثیر را بر ذهن مخاطب داشته باشد؟ چه ساعاتی از شبانه روز بهترین زمان برای ارسال پیامک تبلیغاتی میباشد؟ چگونه با ترکیب پیامک تبلیغاتی و ایمیل گروهی بازخورد بهتری کسب کنیم؟ شماره های گروه هدف خود را چگونه بدست آوریم؟ خطوط ...

ادامه مطلب

تهیه بانک اطلاعات مشتریان فعلی و بالقوه

بانک اطلاعات مشتری

هنگامی که به عنوان مشاور بازاریابی وارد بسیاری از شرکت ها می شوم از آن ها می پرسم چه تعداد مشتری دارید؟اکثرا به طور دقیق نمی دانند و عددی حدودی به من می دهند.زمانی که مشتری های آن ها را لیست می کنیم و بانک اطلاعات مشتریان آن ها را تهیه می کنیم، می بینیم عدد واقعی بسیار کمتر از ...

ادامه مطلب