بایگانی برچسب: بازاریابی

تهیه بانک اطلاعات مشتریان فعلی و بالقوه

آموزش بازاریابی|آموزش فروش|مدرس بازاریابی و فروش customer-centric-e1434713926638 تهیه بانک اطلاعات مشتریان فعلی و بالقوه

هنگامی که به عنوان مشاور بازاریابی وارد بسیاری از شرکت ها می شوم از آن ها می پرسم چه تعداد مشتری دارید؟اکثرا به طور دقیق نمی دانند و عددی حدودی به من می دهند.زمانی که مشتری های آن ها را لیست می کنیم و بانک اطلاعات مشتریان آن ها را تهیه می کنیم، می بینیم عدد واقعی بسیار کمتر از …

ادامه مطلب

تعیین پورسانت بازاریاب و ویزیتور

آموزش بازاریابی|آموزش فروش|مدرس بازاریابی و فروش 20131130163726 تعیین پورسانت بازاریاب و ویزیتور

برای تعیین پورسانت بازاریاب و پورسانت ویزیتور باید چند درصد در نظر بگیرم؟حقوق بازاریاب چقدر است؟ اینها سوالاتی هستند که به صورت مکرر از من می شود.در این مقاله به ده راهکار برای تعیین پورسانت بازاریاب می پردازم. درصد پورسانت یک بازاریاب به موارد زیر بستگی دارد: ۱)قیمت محصول: قیمت برخی از محصولات بسیار بالاست،بطوری که در نظر گرفتن حتی …

ادامه مطلب

کاهش چک برگشتی و مطالبات معوق

آموزش بازاریابی|آموزش فروش|مدرس بازاریابی و فروش what-is-a-good-credit-score-e1434714274149 کاهش چک برگشتی و مطالبات معوق

یکی از مسائل اصلی در حوزه فروش و بازاریابی مویرگی بحث وصول مطالبات در زمان فروش اعتباری می باشد.فروشندگان و ویزیتور ها و بازاریاب ها و واحد مالی شرکت با همکاری یکدیگر برای کاهش سوخت پول و کاهش چک برگشتی و مطالبات معوقه باید اعتبار سنجی مشتری داشته باشند.در این مطلب به راهکار های کاهش چک برگشتی و مطالبات معوق …

ادامه مطلب

افزایش فروش با نشستن بر شانه غول ها!

آموزش بازاریابی|آموزش فروش|مدرس بازاریابی و فروش th افزایش فروش با نشستن بر شانه غول ها!

با یک مشتری چندین بار مذاکره کرده اید،می دانید به محصول شما نیاز دارد،نسبت به رقبا ،قیمت مناسبی پیشنهاد کرده اید،کیفیت محصولتان عالی است و همه چیز هایی که باید بداند به او گفته اید اما او از شما خرید نمی کند.چرا؟ به دلیل ترس! یکی از عوامل خرید نکردن مشتریان ترس است،چون در خرید های قبلی به او کلک …

ادامه مطلب

۵ اصل برای ظاهر و پوشش فروشنده

آموزش بازاریابی|آموزش فروش|مدرس بازاریابی و فروش tumblr_ltdysh7MMM1r1vmjvo1_400 5 اصل برای ظاهر و پوشش فروشنده

شما در چهار ثانیه اول اولین ارتباط با مشتری، تاثیر فوق العاده ای بر روی او می گذارید.در اولین چهار ثانیه ارتباط شما با مشتری،تصویر ذهنی از شما در ذهن مشتری نقش می بندد.او می خواهد این تصویر را تا زمانی که با شما ارتباط دارد در ذهن خود حفظ کند.در این چهار ثانیه ظاهر شما بسیار اهمیت دارد.ظاهر و …

ادامه مطلب

پیشنهاد فروش منحصر به فرد

آموزش بازاریابی|آموزش فروش|مدرس بازاریابی و فروش usp پیشنهاد فروش منحصر به فرد

در حوزه تبلیغات ایده ای به نام پیشنهاد فروش منحصر به فرد  (unique selling proposition) با محفف usp  مطرح می گردد. ما برای تهیه پیام تبلیغاتی یک برنامه تبلیغات باید ۵ تصمیم عمده اتخاذ کنیم که به ۵M معروف هستند.این ۵M عبارتند از: هدف(mission) ،پول (money) ،پیام (message) ،رسانه (media) و اندازه گیری (measurement). پبشنهاد فروش منحصر به فرد (USP) …

ادامه مطلب

آموزش بازاریاب و فروشنده جدید

آموزش بازاریابی|آموزش فروش|مدرس بازاریابی و فروش InformalBusinessMeetingCompressed آموزش بازاریاب و فروشنده جدید

پس از استخدام فروشنده و بازاریاب جدید و تازه کار، برای افزایش بهره وری و آگاه شدن وی از وظایفش ،آموزش بازاریاب و فروشنده ضرورتی اجتناب ناپذیر است.یک فروشنده و بازاریاب تازه کار باید در موارد زیر آموزش ببیند: ۱) آموزش بازاریاب و فروشنده در رابطه با شرکت: فروشنده باید از سابقه شرکت،رزومه آن،ساعات کاری،فرهنگ سازمانی و .. اطلاع یابد …

ادامه مطلب

مشتری یابی و جذب مشتری

آموزش بازاریابی|آموزش فروش|مدرس بازاریابی و فروش Perfect_Customer مشتری یابی و جذب مشتری

چنانچه وضعیت فروش امروز شرکت خود را نگاه کنید می بینید که نتیجه مشتری یابی شما در شش ماه گذشته بوده است.امروز چه کاری باید انجام دهید که فروش شما در شش ماه آینده خوب باشد؟ پاسخ: هر روز بذر بکارید.شما نمی توانید بدون اینکه بذری بکارید ،در آینده محصولی درو کنید.بذر شما چیست؟ پاسخ: مشتری یابی مشتریان شما هرسال …

ادامه مطلب

همیشه حق با مشتری نیست

آموزش بازاریابی|آموزش فروش|مدرس بازاریابی و فروش new_1891904_customer همیشه حق با مشتری نیست

همیشه حق با مشتری نیست ، کسی که اولین بار جمله همیشه حق با مشتری است را مطرح کرده است شاید هرگز با مشتریان پر مدعا روبرو نبوده است ؛ با مشتریان ضعیفی که در قبال سود کمی که به کسب و کار ما می رسانند (اگر سودی برسانند!) انتظارات و توقعات فوق العاده ایی دارند که هر چقدر هم …

ادامه مطلب